שותפים להצלחה: למה מגיע לכם נתח מהרווחים העודפים?
אחת התפיסות השגויות בהתחדשות עירונית היא שהדיירים הם רק "לקוחות" שמקבלים מוצר מוגמר, בעוד היזם גוזר את כל הקופון. שלמה קדוש, מנכ"ל חברת MBS, מציג גישה אחרת: הדיירים הם בעלי הקרקע והנכס, ולכן הם השותפים הטבעיים להצלחת הפרויקט. הגישה של MBS דוגלת במנגנון "אפסייד" (Upside) הוגן ושקוף: מעבר לתמורה המובטחת בחוזה (מטרים נוספים, מרפסת וחניה), במידה והפרויקט מתגלה כרווחי מעבר למצופה (למשל, מעל 18% רווח יזמי), הרווח העודף מתחלק גם עם בעלי הדירות. כדי להבטיח שהחלוקה תתבצע ביושר, קדוש ממליץ לדיירים לא להסתמך על הבטחות בעל פה, אלא למנות מפקח ועורך דין מטעמם שיבחנו את דוחות האפס של היזם בנקודות זמן שונות. כך נוצרת מערכת יחסים של אמון, שקיפות ושוויון, המבטיחה שהדיירים לא רק יקבלו דירה חדשה, אלא ייהנו מפירות ההשבחה של הנכס שלהם בצורה מקסימלית.
